隨著蔬菜種植科技發(fā)展日新月異的不斷推陳出新。設(shè)施農(nóng)業(yè)在改革開放。數(shù)十年來年得到了突飛猛進的發(fā)展和壯大。蔬菜瓜果種類繁多。極大地豐富了城鄉(xiāng)居民的菜籃子和不同飲食需求，老百姓不但在干蟹能吃到新鮮蔬菜和瓜果，對各種蔬菜瓜果的品質(zhì)和食品安全有了更高的要求和標準。蔬菜大棚建設(shè)也從改革開放初期第一代發(fā)展到第五代乃至第六代，蔬菜大棚管理有最初的人工管理到現(xiàn)在的半自動化乃至智能管理全的自動化。實體農(nóng)資經(jīng)銷商（店）也布遍全國各地城市郊區(qū)和村鎮(zhèn)。種子，種苗，農(nóng)藥，化肥品種繁多，種類齊全的農(nóng)資公司，農(nóng)資經(jīng)銷商零售網(wǎng)點，種子，農(nóng)藥，肥料國產(chǎn)和進口品牌琳瑯滿目。農(nóng)資市場幾乎每年都在發(fā)生著巨大的變化。近幾年隨著電商平臺的不斷崛起，農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)資市場營銷環(huán)境在不斷地出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性變化，農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)供大于求的尷尬局面。受市場環(huán)境和政策導(dǎo)向這影響，種種不利因素甚至左右著廣大菜農(nóng)的種植理念，和經(jīng)銷商的經(jīng)營方式，導(dǎo)致各地農(nóng)資公司和實體農(nóng)資經(jīng)銷商面臨更加嚴峻的考驗。市場前景讓涉足三農(nóng)人士越來越感到困惑和迷茫，多數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷商和蔬菜種植戶陷入兩難的境地。好多菜農(nóng)由于資金的短缺管理的不到位，辛苦一年入不敷出，甚至有許多菜農(nóng)放棄大棚種植外出打工。農(nóng)資經(jīng)銷商也由于過多過亂，良秀不齊導(dǎo)致經(jīng)營陷入每況日下面臨重新洗牌，信心缺失。實體農(nóng)資經(jīng)營受到電商農(nóng)資平臺的巨大沖擊和兌擠。由于過去各地實體農(nóng)資店在受到監(jiān)管上的缺失，農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊。更由于農(nóng)資產(chǎn)品的不斷更新?lián)Q代，菜農(nóng)選擇農(nóng)資產(chǎn)品對質(zhì)量和防治效果也有了明顯的對比，其結(jié)果是加劇了供需雙方矛盾糾紛不斷，導(dǎo)致經(jīng)營收入每況日下，迫使相當一部分經(jīng)驗不足，資金不到位的農(nóng)資經(jīng)銷商關(guān)門停業(yè)。面對如此嚴峻的農(nóng)資經(jīng)營銷售和菜農(nóng)生產(chǎn)購買環(huán)境，迫切需要我們涉農(nóng)人士認真思考冷靜應(yīng)對，調(diào)整思路。也迫使我們必須要有前瞻性思考，與時俱進采取措施轉(zhuǎn)變觀念，應(yīng)依據(jù)政策導(dǎo)向市場變遷的大趨勢，權(quán)衡利弊尋找差距，更要善于學(xué)習，及時調(diào)整農(nóng)資經(jīng)銷理念和舊的經(jīng)營模式。蔬菜種植戶也需要加強種植管理技術(shù)更新，轉(zhuǎn)變舊的小農(nóng)種植經(jīng)營理念。

一、農(nóng)資商要明確經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變和提升、必須先進行技術(shù)更新學(xué)習，以技術(shù)促銷售、以質(zhì)量謀發(fā)展！

近兩年國家對農(nóng)資經(jīng)營人員資格考核準入認證進行了從新洗牌，對各類蔬菜進入市場也進行了嚴格的檢測監(jiān)控，管理更加規(guī)范嚴格。食品安全從源頭抓起，將食品安全實行數(shù)字化管理。許多專業(yè)農(nóng)資公司也實行了產(chǎn)供銷一條龍服務(wù)。無論是農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量還是蔬菜質(zhì)量，產(chǎn)品的質(zhì)量將會從源頭追尋到消費者終端。農(nóng)資產(chǎn)品目前已經(jīng)實行嚴格的市場準入制度，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量了追蹤也會用代碼同步查詢追源到具體生產(chǎn)者農(nóng)戶頭上。目前和今后的農(nóng)資營銷模式。一定更加采用優(yōu)勢互補連鎖經(jīng)銷集團化經(jīng)營模式，線上線下的經(jīng)營格局更具規(guī)模。農(nóng)業(yè)合作社和農(nóng)資協(xié)會將會和農(nóng)資生產(chǎn)廠商聯(lián)合建立供求鏈條，這樣既防止了農(nóng)資經(jīng)銷商過多過濫，經(jīng)營者技能低下的弊端，也刺激技術(shù)型經(jīng)銷人士的介入，進一步提升數(shù)字化管理信息化營銷的手段已經(jīng)越來越成熟。

二、經(jīng)銷商以技術(shù)為導(dǎo)向。將走出店門，送貨上門技術(shù)服務(wù)到田間地頭。

這就是以技術(shù)促銷售，以質(zhì)量謀發(fā)展的具體體現(xiàn)。既然用扎實的技術(shù)和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量壟斷區(qū)域市場，必然會形成農(nóng)資行業(yè)的準入門檻越來越高，技術(shù)和資源優(yōu)勢將會集中到懂技術(shù)，有實力的少數(shù)經(jīng)銷商手中，職能管理部門將會進一步整合市場管理。制度化、規(guī)范化管理將是政府職能部門的強硬行政手段。

三、蔬菜種植產(chǎn)業(yè)的集約化管理。

市場綠色通道準入促使物流信息的進一步優(yōu)化，快捷運輸工具和手段快速高效。將進一步減少流通環(huán)節(jié)農(nóng)資產(chǎn)品從生產(chǎn)廠家到農(nóng)戶手中。將會出現(xiàn)快捷高效的運作模式，電商平臺更會以快遞的形式，物流的專業(yè)運輸更加優(yōu)惠便捷，供需雙方達成直銷經(jīng)營模式。更加迫使實體農(nóng)資零售商，經(jīng)營環(huán)境越來越陷入被動。

四、新生代農(nóng)民科技意識和種植技能不斷加強和提高。

七零和80后目前是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)種植主力軍，他們文化程度高科技意識強，在網(wǎng)絡(luò)信息化時代，通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習交流，農(nóng)業(yè)種植的理念和管理技能不斷提升。特別是新生在代農(nóng)民善于運用網(wǎng)絡(luò)信息做出自己的判斷和選擇，導(dǎo)致實體農(nóng)資零售業(yè)務(wù)疲軟信息滯后最終遭到淘汰。因此今后蔬菜產(chǎn)業(yè)必將進入一個高投入高產(chǎn)出的價格杠桿時代。今后無論是生產(chǎn)者或者農(nóng)資供應(yīng)商，最初的投入都很巨大，融資手段和信息化建設(shè)就是尤為重要的頭等大事。隨著農(nóng)村土地集約化經(jīng)營，家庭式種植結(jié)構(gòu)經(jīng)營模式也將遭到淘汰，集約化種植供銷模式，將它形成營銷鏈條，優(yōu)勝劣汰勢在必行。這就需要我們及時的走出去請進來，優(yōu)勢互補，強強聯(lián)手。同時也更需要在網(wǎng)絡(luò)上關(guān)注，采取異地互動聯(lián)營的形式。

五、國際國內(nèi)農(nóng)資營銷集團將進一步參與農(nóng)資流通領(lǐng)域。

隨著近兩年中國和美國貿(mào)易戰(zhàn)劇烈慘烈廝殺的斗智斗勇，國內(nèi)許多農(nóng)資中小生產(chǎn)企業(yè)受到嚴重的沖擊和打壓，迫使國內(nèi)有實力的農(nóng)資企業(yè)集團強強聯(lián)手優(yōu)化組合。國際社會也將進一步參與農(nóng)資產(chǎn)品的進出口貿(mào)易，競爭將會更加激烈。當下和今后高科技手段的運用，將會更加層出不盡，種植戶和蔬菜基地生產(chǎn)者對農(nóng)資選擇的余地更加廣闊，國家將會對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測更加嚴格規(guī)范，蔬菜產(chǎn)品將會更多地走出國門完全與國際接軌。今后各地氣候環(huán)境的優(yōu)劣，區(qū)域優(yōu)勢種植結(jié)構(gòu)更加引人注目和關(guān)切，物流運輸也更加便捷快速安全。三農(nóng)政策的落實，蔬菜產(chǎn)業(yè)政策傾斜扶持將會進一步調(diào)整加大。

面對嚴峻的蔬菜種植技術(shù)更新?lián)Q代，農(nóng)資營銷市場的線上線下的激烈競爭，更需要廣大種植戶和農(nóng)資經(jīng)銷商采取一下措施，防患于未然。

1、加強理論學(xué)習，提高科技意識和蔬菜技術(shù)管理手段，對農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品品種的選擇與銷售要有市場前瞻性考量。

2、農(nóng)資經(jīng)銷商陳舊設(shè)備應(yīng)該及時更新?lián)Q代，盡快添加先進設(shè)備。連鎖經(jīng)營強強結(jié)合，優(yōu)勢互補。

3、專業(yè)技術(shù)人員需要進一步進修學(xué)習提高，運營資金投入提前到位，增強自己公司和零售門店在市場的競爭能力。

4、市場資源重新整合，盡可能做到優(yōu)勢互補。種植戶要有特色種植，優(yōu)勢種植品種面向市場供應(yīng)，也可以進行農(nóng)家樂休閑采摘園種植模式。

5、在亞洲中日韓貿(mào)易圈，力爭與國際接軌，以強大的農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)為依托，力爭高端產(chǎn)品區(qū)域代理壟斷經(jīng)營。

6、蔬菜種植戶在選擇農(nóng)資產(chǎn)品時，不要擔心價位高，首先要考慮產(chǎn)品的性價比。種植戶更需要與農(nóng)資經(jīng)銷商協(xié)商，讓其保證產(chǎn)品高端優(yōu)質(zhì)的附加值。

7、科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。提高科技理論學(xué)習和實踐意識，增強質(zhì)量取勝觀念，將會讓你游刃有余，立于不敗之地。